Memulai dengan Modal Kepercayaan

Setelah sukses mengembangkan modal pinjaman dari PKBL PT DAHANA (Persero), Elawati yang merupakan salah seorang mitra PKBL DAHANA, dan pemilik toko kerudung Rachel di area kios Pusat Jajanan Serba Ada (Pujasera) Subang mantap menatap bisnis baru. Kini, ia tengah mengembangkan bisnis lainnya di bidang toko sepeda.

Ela kini kembali bermitra dengan PKBL DAHANA untuk penambahan permodalan usaha toko sepedanya. Tokonya ini diberi nama seperti nama toko kerudungnya, yaitu Rachel. Tokonya ini berada di Jl. Kapten Hanafiah,Rawabadak. Jika dari arah lampu merah Wesel, toko sepeda ini berada di sebelah kiri, 10 meter sebelum SPBU Rawabadak. Setelah mengamati, ternyata toko sepeda Rachel ini merupakan satu-satunya toko sepeda yang berada di ruas Jl. Kapten Hanafiah.

Dalam pengelolaan bisnisnya, toko sepeda Rachel dikelola oleh suaminya, Eka, sementara Ela lebih fokus mengelola toko kerudung. Eka, saat ditemui di tokonya, banyak bercerita tentang lika-liku bisnis yang tengah dilakoninya.

Bermula di tahun 2015, setelah toko kerudungnya berkembang, keluarga Eka hendak mengembangkan bisnis lain. Terencana, akan menjajal bisnis kuliner bakso. Disiapkanlah membangun sebuah ruko dua lantai di daerah Rawabadak. Namun, setelah ruko itu berdiri, Eka bersama keluarganya kembali berpikir ulang tentang rencana bisnis Baksonya.

“Setelah dipertimbangkan, ternyata kami belum siap.  Dalam hal waktu, karena untuk dagang bakso ini butuh banyak waktu, kita belum mampu. Istri saya itu di toko kerudung, sedangkan saya paling ada waktunya sore,” terang Eka, yang juga berprofesi sebagai guru SMP di Cisampih, Dawuan, Subang. (18/4/2017).

Akhirnya atas saran keluarga, disepakatilah membuka toko sepeda. Selain karena memang sepeda tengah menjadi trend warga masyarakat Subang, bisnis ini pun ditopang oleh saudaranya yang juga sudah lebih dulu memiliki toko sepeda di Kabupaten Karawang.

“Kakak saya mengajak buka toko cabang di Subang, akhirnya kita buka toko sepeda, dengan modal kepercayaan,” ungkap Eka kepada D-file.

Namun untuk menambah permodalan lain, Eka pun kembali bermitra dengan PKBL DAHANA, “Untuk nambah modal, kita mendapat penawaran pinjaman lagi dari PKBL DAHANA,” imbuhnya. 

Menurut Eka, penawaran pinjaman dari PKBL ini merupakan buah dari menjaga kepercayaan. Eka mengatakan sampai saat ini, ia berusaha menjaga kepercayaan mitranya, termasuk kepada PKBL DAHANA. “Hubungan kita cukup baik dengan PKBL Dahana, sejak semula hanya jutaan, kini sudah puluhan juta, dan saya bisa tuntaskan semua, lebih cepat dari tempo yang disepakati,” kata Eka.

Eka pun menuturkan, toko sepedanya kini terus berkembang.  Hal ini pun tidak terlepas dari membangun kepercayaan dengan pihak lainnya, termasuk konsumennya. Menurutnya, modal untuk membuka toko sepeda bisa memakan uang ratusan juta. Pada tahun pertama tokonya, stock sepeda yang tersedia masih dibilang sedikit. Berbeda dengan saat ini, nampak tokonya dipenuhi berbagai jenis sepeda.

“Satu unit sepeda anak balita saja modalnya bisa Rp. 240.000,- belum sepeda untuk yang dewasa, atau sepeda gunung, bisa sampai jutaan. Kalau bukan karena modal kepercayaan, saat ini mungkin tidak akan seperti sekarang,” ungkap Eka.

Begitupun terhadap konsumennya, Eka mengaku, dibanding toko sepeda lainnya yang ada di Subang Kota, Toko Sepeda Rachel termasuk toko sepeda yang lengkap dan  menjual dengan harga paling hemat.

“Silakan, coba cek harga di toko sepeda lainnya, dengan jenis sepeda yang sama, harga di toko saya, biasanya paling rendah, karena tidak aneh banyak konsumen yang datang kesini,” aku Eka kepada D-file.

Untuk pembelian di toko sepeda Rachel, konsumen selain bisa menggunakan pembayaran cash, bisa juga menggunakan pembelian dengan credit. “Kita telah bekerjasama dengan FIF, bagi pembeli yang  ingin membayar secara kredit,” terangnya.

Eka pun mengatakan, tidak jarang ia memberikan harga khusus untuk pembelinya. Jadi jika hendak membeli sepeda di toko Rachel, tidak perlu ragu untuk menawar. “Kalau masih dianggap harga sepedanya masih mahal, silakan tidak usah sungkan untuk menawar. Kami punya harga khusus,” ujarnya. (SYA)